丁賢明 仙居縣統(tǒng)戰(zhàn)部供圖

人物名片

丁賢明，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院細(xì)胞生物學(xué)博士，曾赴美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校、美國(guó)奧克蘭兒童醫(yī)院擔(dān)任訪問學(xué)者。2019年，他回鄉(xiāng)創(chuàng)建浙江賽寧生物科技有限公司，短短幾年，公司已擁有蘇州和臺(tái)州兩地研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，廠房總面積達(dá)3萬(wàn)平方米，其中包括10萬(wàn)級(jí)凈化車間1.5萬(wàn)平方米。公司主營(yíng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室耗材廣泛應(yīng)用于科學(xué)研究、醫(yī)療檢測(cè)、生物醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。

能借助神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，精準(zhǔn)判定人體300多個(gè)穴位的智能艾灸機(jī)器人；可根據(jù)用戶使用情況，自動(dòng)調(diào)整運(yùn)行狀態(tài)的智能助力型電動(dòng)輪椅；曾“出演”抗疫題材電影《中國(guó)醫(yī)生》的可視喉鏡……

在仙居醫(yī)械小鎮(zhèn)各類“高大上”產(chǎn)品中，體形嬌小的賽寧生物系列產(chǎn)品背后有著大技術(shù)，市場(chǎng)前景廣闊。

PCR8聯(lián)管、移液吸頭……這些看上去普普通通的塑料制品背后，有一個(gè)生物科學(xué)專業(yè)總稱——生物實(shí)驗(yàn)室耗材。

2019年，丁賢明回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，組建團(tuán)隊(duì)專注于實(shí)驗(yàn)室耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在短短三四年間，突破了多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)工藝瓶頸，申請(qǐng)了36項(xiàng)專利，公司銷售額成倍激增。

引鳳還巢

“如果按照常規(guī)發(fā)展軌跡，我現(xiàn)在應(yīng)該在某個(gè)研究機(jī)構(gòu)做科研，過著安穩(wěn)的生活?！?018年，丁賢明拿到浙江大學(xué)細(xì)胞生物學(xué)博士學(xué)位，擺在他面前的選擇有很多。

其中，最大可能是繼續(xù)他在科研領(lǐng)域里的工作。

正當(dāng)躊躇于未來(lái)前途時(shí)，老家仙居一位親戚不經(jīng)意間的提議，讓丁賢明心動(dòng)了，“臺(tái)州現(xiàn)在有很多招商引資項(xiàng)目，憑你的知識(shí)能力和經(jīng)驗(yàn)積累，要能回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)有更大發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

他想到了日常學(xué)習(xí)、研究過程中接觸比較多的生物實(shí)驗(yàn)室耗材，“從讀本科開始，我一直在跟這些耗材打交道，算是比較資深的用戶，生命科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)都需要它們。尤其是高端耗材的應(yīng)用，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果很重要。”

經(jīng)過一番調(diào)研，發(fā)現(xiàn)生物實(shí)驗(yàn)耗材作為生物醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，全球的市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到400億美元，在中國(guó)也有超過百億元人民幣，而且隨著生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，每年都在復(fù)合式增長(zhǎng)。

“不過，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻高、壟斷性很強(qiáng)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)90%以上的產(chǎn)品都要依賴進(jìn)口?！倍≠t明說，“直到2016年，國(guó)內(nèi)才出現(xiàn)了一些較為突出的實(shí)驗(yàn)室耗材企業(yè)，他們做的很多耗材基本可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)把這類產(chǎn)品稱為國(guó)產(chǎn)高端實(shí)驗(yàn)室耗材?！?/p>

出于興趣，他對(duì)這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)背景做了詳細(xì)探究，“完成調(diào)查沒多久，親戚說仙居這邊正在招商，我就順手寫了個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)告?！?/p>

沒想到，很快，項(xiàng)目順利獲得立項(xiàng)，他也入選臺(tái)州市“500精英計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)人才。

初露“頭角”

萬(wàn)事開頭難，更何況創(chuàng)業(yè)，從來(lái)都不是一帆風(fēng)順。

“讀書的時(shí)候，我是耗材的使用者，熟悉不同的品牌、品質(zhì)和應(yīng)用場(chǎng)景，但使用者不是生產(chǎn)者，我對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展缺乏足夠的了解。”所以，拿到天使投資后，丁賢明只身上路，走訪了全國(guó)各大中小型實(shí)驗(yàn)室耗材公司。

將近一年的調(diào)研，進(jìn)一步堅(jiān)定了他的創(chuàng)業(yè)信心，“國(guó)內(nèi)耗材制造行業(yè)起步晚但增長(zhǎng)迅速，加上2016年開始國(guó)家大力推動(dòng)生物實(shí)驗(yàn)室技術(shù)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列相關(guān)扶持政策，發(fā)展?jié)摿薮??！?/p>

考慮到耗材企業(yè)在蘇州的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)商等條件都比較成熟，2019年11月他決定在蘇州租下第一個(gè)廠房，“2000平方米的廠區(qū)，實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)都在一個(gè)房間，創(chuàng)業(yè)就這樣開始了?！?/p>

那時(shí)候，研發(fā)和生產(chǎn)管理人員加起來(lái)共十多個(gè)人。但很快，團(tuán)隊(duì)研發(fā)在短時(shí)間內(nèi)取得較大進(jìn)展，公司于2020年7月正式投產(chǎn)。公司也順利通過ISO9001、ISO13485等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過CE認(rèn)證，并開始擁有技術(shù)發(fā)明專利。

接下來(lái)，就是產(chǎn)品如何銷售。

“原本，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品要打敗進(jìn)口產(chǎn)品，非常不容易，很多大客戶因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)等各方面因素，都不愿意去嘗試國(guó)產(chǎn)耗材?！倍≠t明說。但賽寧的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，很快獲得了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的認(rèn)可，包括圣湘生物、迪安診斷等大公司以及各大代理商都發(fā)來(lái)了訂單。

他頗為驕傲地說，當(dāng)時(shí)上門求購(gòu)的企業(yè)就有幾十家，公司幾乎不需要銷售人員。

矢志做強(qiáng)

蘇州廠區(qū)實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧的同時(shí)，仙居醫(yī)械小鎮(zhèn)經(jīng)過一年多的籌備，也到了可以“拎包入駐”的時(shí)候。

2021年，丁賢明帶領(lǐng)賽寧生物完成近億元A輪融資。融資會(huì)上，他向投資方表示：“這次融資我們是為進(jìn)一步加大研發(fā)力度，打造交叉學(xué)科的高技術(shù)壁壘，拓寬產(chǎn)品線和銷售渠道，為國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)提供重要支撐?！?/p>

當(dāng)年，賽寧生物順利入駐仙居醫(yī)械小鎮(zhèn)，在蘇州和臺(tái)州均設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，并在兩地組建了涵蓋高分子材料、生物學(xué)、質(zhì)量體系與標(biāo)準(zhǔn)等多學(xué)科背景的團(tuán)隊(duì)，全力開發(fā)高端實(shí)驗(yàn)室耗材。

2021年是賽寧生物投產(chǎn)的第一個(gè)整年，公司產(chǎn)能在這一年繼續(xù)釋放，銷售額持續(xù)創(chuàng)新高。

“千萬(wàn)不要小瞧我們做的這些塑料制品，從公司的銷售和利潤(rùn)率里就可以看出，它們有著外人看不到的科技含量。出于對(duì)用戶需求的深度了解，產(chǎn)品研發(fā)中我以自己的使用經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)提出改造要求，這讓它們跟普通塑料產(chǎn)品有了天壤之別?！倍≠t明說。

在賽寧生物的仙居廠區(qū)，他順手拿起一個(gè)藍(lán)色的細(xì)胞培養(yǎng)瓶舉例，雖然瓶子外形看上去只是個(gè)普通的塑料瓶，但應(yīng)用了原材料表面改性技術(shù)，就能讓這只瓶子變成細(xì)胞的“樂園”，細(xì)胞在瓶中自由生長(zhǎng)，培養(yǎng)出來(lái)的細(xì)胞產(chǎn)品價(jià)值高昂，對(duì)生物醫(yī)藥領(lǐng)域起到重要作用。

公司副總經(jīng)理吳優(yōu)美介紹，賽寧生物自入駐小鎮(zhèn)以來(lái)，成功開發(fā)了原材料改性技術(shù)、材料表面處理技術(shù)、離子去靜電技術(shù)等，已獲得相關(guān)專利36項(xiàng)。

目前，產(chǎn)品包括細(xì)胞培養(yǎng)類、分子檢測(cè)類、液體處理類、醫(yī)療器械類和安全防護(hù)類五大系列，實(shí)現(xiàn)了近1000款產(chǎn)品的開發(fā)驗(yàn)證和量產(chǎn)，產(chǎn)品經(jīng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)和相關(guān)科研單位測(cè)試后，被認(rèn)為已具備替代優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品的能力。

反哺桑梓

“仙居是賽寧生物孕育、起步的地方，創(chuàng)業(yè)過程中，政府也提供了很多優(yōu)惠政策，比如3年免租、各類配套服務(wù)以及多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等等，這大大增加了初創(chuàng)企業(yè)的存活率?！彼员M管蘇州的產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)更明顯，丁賢明還是把公司總部放在了仙居。

自仙居廠區(qū)的生產(chǎn)線投產(chǎn)以后，公司引進(jìn)了大批高層次人才和技術(shù)人才?！巴瑫r(shí)，我們也在著意培養(yǎng)本土人才，很多一線作業(yè)人員和技術(shù)員在仙居招聘到崗后，也會(huì)到蘇州接受更系統(tǒng)更專業(yè)的技能培訓(xùn)，現(xiàn)在隨著公司的發(fā)展，使得員工本身也在不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步?！彼锌?。

去年，賽寧生物還與仙居縣職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校簽訂合作協(xié)議，開設(shè)醫(yī)療器械中級(jí)工班?！氨緦W(xué)期已正式開班，學(xué)生共50多名，課程包括醫(yī)療設(shè)備安裝、檢測(cè)與調(diào)試等?！毕删蛹紟煂W(xué)院教學(xué)部部長(zhǎng)張國(guó)說，三年學(xué)制中，賽寧生物高管會(huì)到學(xué)校上課，學(xué)生也要到企業(yè)跟崗實(shí)習(xí)，他們將成為仙居醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的后備軍。

對(duì)于下一步的發(fā)展思路，丁賢明心中的目標(biāo)越發(fā)清晰——在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，并在技術(shù)上不斷進(jìn)取，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)份額。

他表示，接下來(lái)，公司核心仍然是要打造品牌，聚焦主業(yè)，精耕細(xì)作，進(jìn)一步打破發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)和市場(chǎng)壟斷，力求實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，為臺(tái)州、為國(guó)家的科技創(chuàng)新做出更大努力。