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范蘇芬
天臺(tái)云露茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人
新的社會(huì)階層人士 鄉(xiāng)賢
雷峰鄉(xiāng)是個(gè)茶鄉(xiāng)，種植茶葉面積達(dá)2.14萬畝，茶青年產(chǎn)量約2000噸。驅(qū)車前往天臺(tái)雷峰鄉(xiāng)祥和茶博園，路上漫山都是茶樹，壟壟茶樹隨山蜿蜒，如海浪般舒展開來。
在天臺(tái)雷峰鄉(xiāng)等地，43歲的范蘇芬承包了多片茶園。曾從事工程機(jī)械行業(yè)的她，因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合，愛上了茶葉，選擇跨界經(jīng)營(yíng)。
從小白到“茶婆”，范蘇芬的生活和微信朋友圈，全是茶。這些年來，她用心做好每一杯茶，助力一方茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)共富。
》》創(chuàng)富
與茶結(jié)緣，她選擇跨界經(jīng)營(yíng)
范蘇芬的人生軌跡，在35歲那年拐了一個(gè)彎。
2014年前，范蘇芬和丈夫在寧波從事機(jī)械行業(yè)?？紤]到孩子要上一年級(jí)了，她選擇回到了天臺(tái)，并被選為黃潤(rùn)村的村委會(huì)主任。
2015年，一次偶然的機(jī)會(huì)，范蘇芬被派往臨安學(xué)習(xí)評(píng)茶?！澳菚r(shí)不懂茶，不會(huì)喝茶，是抱著湊熱鬧的心理去的?！?/p>
課上，老師讓大家鑒別50來種茶葉，要求在一小時(shí)內(nèi)記住30種茶葉的品種、產(chǎn)地、特征等內(nèi)容。當(dāng)大家在努力記時(shí)，只看了一遍的范蘇芬就將50多種茶葉的信息記住了。“老師表揚(yáng)了我，夸我有天賦?！狈短K芬笑著說。
回來后，范蘇芬對(duì)于茶葉產(chǎn)生了濃厚的興趣。她發(fā)現(xiàn)，自己可以看出茶葉的苦與甜，只要品嘗過的茶，都能準(zhǔn)確分辨口感。
“我想做一些事，奔四的年齡再不做就晚了?！狈短K芬說，想學(xué)一些本領(lǐng)，讓家鄉(xiāng)的茶葉也插上“翅膀”，飛得更遠(yuǎn)。
說干就干，下午決定開茶室，晚上范蘇芬就去租房子，租金10多萬元。付了錢后，她打電話告訴了丈夫。
因?yàn)榭缧校短K芬不知道怎么賺錢，茶室生意慘淡。她決定堅(jiān)持一年，到2016年6月就關(guān)門。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年春節(jié)，很多在外工作的天臺(tái)人回到了家鄉(xiāng)，10個(gè)包廂8天營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了17萬元，茶樓的倒閉危機(jī)解除。
茶葉銷售也迎來春天，第一次賣茶，范蘇芬細(xì)心地將茶葉末子撿干凈，品質(zhì)也得到了客戶的肯定。隨著口碑的不斷提升，購買茶葉的顧客逐漸多了，她的茶商之路越走越寬。
》》帶富
打響品牌，讓茶葉不愁賣
2018年2月，經(jīng)雷峰鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，范蘇芬回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了茶葉加工廠：云露茶業(yè)。
在省科技特派員鄧余良的指導(dǎo)下，范蘇芬引進(jìn)了先進(jìn)的茶葉自動(dòng)生產(chǎn)線。目前有40多臺(tái)機(jī)器，一年可以炒制茶葉10噸。這也意味著，她可以收購更多的茶青，需要更多的采茶工。村民在家門口就能賺錢，一些采茶工月收入過萬。
有技術(shù)的鋪墊，才有銷路。她突發(fā)靈感，如果可以將夏秋茶開發(fā)成紅茶，那茶農(nóng)將會(huì)多一份收入。可嘗試了好多次，總炒不出自己想要的味道。于是，范蘇芬跑到安吉，誠(chéng)心向師傅求教。
這幾年來，范蘇芬遍訪名師，得到了很多行業(yè)專家的指導(dǎo)幫助，制茶工藝不斷精進(jìn)。在她的帶動(dòng)下，雷峰鄉(xiāng)茶葉制作從單一的綠茶擴(kuò)展到綠茶、黃茶、紅茶、白茶、烏龍茶等“五顏六色”的種類，茶農(nóng)獲得了實(shí)實(shí)在在的紅利。
在范蘇芬看來，好酒也怕巷子深，好茶不能藏在大山中，品牌深入人心才是關(guān)鍵。她創(chuàng)立了“天臺(tái)山茶婆”品牌，不斷打響知名度。
在天臺(tái)縣委統(tǒng)戰(zhàn)部的牽線搭橋下，范蘇芬不斷拓寬銷售渠道。目前，茶葉除了銷售到北京、山東等地，還遠(yuǎn)銷國(guó)外。
隨著雷峰鄉(xiāng)茶葉被越來越多人熟知，每到清明節(jié)前后，雷峰鄉(xiāng)的車流就多了起來。不少客商過來收購茶葉，茶農(nóng)再也不用跑到新昌等地兜售茶青了，種茶的積極性更高了。
》》共富
茶葉變金葉，富裕一方百姓
多年與茶打交道，范蘇芬深知“茶葉人”的艱辛與堅(jiān)守。帶領(lǐng)大家致富，既是她的初心，也是她的堅(jiān)守。
在范蘇芬的帶領(lǐng)下，在雷峰鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府的支持下，雷峰鄉(xiāng)涉茶家庭農(nóng)場(chǎng)從之前的12家增加到44家，炒茶機(jī)數(shù)量從不到300臺(tái)增加到850臺(tái)，茶農(nóng)開始向收購、銷售轉(zhuǎn)型。
授人以魚不如授人以漁，范蘇芬和專家一起，給茶農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)，提升茶葉種植品質(zhì)及炒制水平，讓茶農(nóng)不再為茶葉的銷路發(fā)愁。
數(shù)字是最好的證明。比如說“烏牛早”茶葉，2018年最高80元/斤，今年達(dá)到了135元/斤。茶農(nóng)畝均收入從原來的4000元左右，提高到7000元左右，人均年收入3萬元以上。錢袋子鼓起來，茶農(nóng)們興奮地和范蘇芬分享豐收的喜悅。
抱團(tuán)是茶產(chǎn)業(yè)不可或缺的，對(duì)于未來，范蘇芬計(jì)劃，對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一收購，讓雷峰鄉(xiāng)茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、加工規(guī)范化，不斷推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)做精做強(qiáng)，讓山里的茶葉變成“金葉”。
聚焦茶產(chǎn)業(yè)，雷峰鄉(xiāng)通過做優(yōu)“一片葉”富裕一方百姓。“通過大種植、大采摘、大炒制‘三大’措施，促進(jìn)茶農(nóng)增收，助推共同富裕?！崩追遴l(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)陳加雷說，充分挖掘優(yōu)勢(shì)，發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，通過院校合作、專家指導(dǎo)、龍頭引領(lǐng)等模式，精準(zhǔn)提升茶葉品質(zhì)和炒制工藝，變茶青輸出鄉(xiāng)為輸入鄉(xiāng)，著手打造種茶-采茶-制茶-銷售-旅游于一體的茶葉“全產(chǎn)業(yè)鏈”。
