臺州第一代二手車商程楊富。

上世紀末，國內(nèi)的二手車交易開始興起。在這一波浪潮中，臺州也出現(xiàn)了第一代二手車商。在隨后的發(fā)展中，臺州的二手車商們逐漸告別了“野路子”，行業(yè)也從“野蠻生長”的無序狀態(tài)走向正規(guī)化，并成就了華東二手豪車集聚地的頭一把交椅。

從什么開始？勇氣還是運氣？

一談起豪車，臺州車界的人便會想到程楊富。不僅因為他是華東一片數(shù)一數(shù)二的二手車商，更因為他是我市二手車行業(yè)的第一代開拓者。

臺州是華東第一代二手車的集聚地，二手豪車交易量居全國前列，從事二手車交易的人達到數(shù)千人，其中很多人都是跟隨程楊富的腳步入行的。

1998年，是改變程楊富人生命運軌跡的一年。

那年的一天午后，程楊富和平常一樣聽著收音機。“賣二手音響、二手手機、二手家具……”收音機里傳來令他好奇的買賣。

在那個年代，商品買賣并不豐富。即使在路橋這個以小商品市場起步的城市里，最多見的仍是服裝、塑料生活用品等小商品交易，大件商品少有人買賣。

當(dāng)時，程楊富正經(jīng)營一家服裝店，看著城市里日益增多的汽車，他懷揣著對大宗商品交易的憧憬，決定開個二手車中介。

一間一二十平方米的店面里，僅有一張辦公桌、一部電話……簡單裝點后，程楊富在路橋新安南街開起了臺州第一家二手車中介。當(dāng)他把“二手車中介”這五個字貼到墻上時，時不時有人來問：“兄弟，這是什么買賣？好做嗎？”開業(yè)前三個月，程楊富也在心里無數(shù)次問過自己這個問題。

沒有客人，自然也就沒有生意。開弓沒有回頭箭，程楊富雖然沒讀過多少書，但是要讓他隨便放棄一件事情卻不容易。

打開業(yè)起，程楊富就四處打聽二手車源，搜羅多方需求信息。短短三個月，他已熟練掌握大半個城市的車輛信息。

終于，在開業(yè)后的第四個月，他迎來首筆生意——轉(zhuǎn)賣了一輛柳州五菱。首筆二手車轉(zhuǎn)賣費用300元（買家、賣家各付中介費用150元）收入囊中后，著實讓他高興了一番。

靠什么成長？機遇還是思路？

第一筆中介費收入，對程楊富來說，意義非凡。這不僅打響了二手車中介買賣的知名度，更讓他相信這條路選對了。

“走出第一步后，未來的路就順很多，但進這一行的人也逐漸多起來?！背虠罡徽f，僅一年左右，新安南街的二手車中介就增加到三四家，繼而變成了一個小規(guī)模的二手車買賣集散地。之后，在路橋這一商賈云集之地，二手車中介越開越多。

面對愈演愈烈的行業(yè)競爭，程楊富表示，有競爭，他倒是不怕，他可以比別家更勤快更努力，但是最怕的是腦子更“活絡(luò)”的中介。

“打賣二手車開始，我經(jīng)常都會給自己設(shè)一個小目標和小規(guī)劃。在2000年前，這些目標和規(guī)劃基本完成，但是在2000年卻發(fā)生波折，生意突然間淡了不少。”此后，程楊富發(fā)現(xiàn)整條新安南街的二手車中介生意都不如從前。

“不是商家沒有努力，而是有的商家更精明?！背虠罡徽f，原來，當(dāng)時買二手車的多是來自臺州南片的溫嶺、玉環(huán)，有些商家就直接把店開在了汽車站附近。這一攔腰“截胡”，新安南街這兒的買賣自然少了。

了解情況后，程楊富也當(dāng)機立斷將店轉(zhuǎn)設(shè)在了汽車站附近，并且大手筆地租下了兩間店面。為了讓店面與眾不同，他還買下一輛二手車作為店面招牌停在門口。這也是我市二手現(xiàn)車交易的開始。

用什么突破？膽量還是創(chuàng)新？

2008年，是程楊富事業(yè)的突破之年，也是臺州二手車在全國嶄露頭角的一年。

那一年，程楊富下了個很大的決心——將店開到方林汽車城旁。在那之后，臺州二手車行業(yè)開始在方林汽車城集結(jié)，形成規(guī)模。

“在方林汽車城旁開店，一年的門面租金就達到三四十萬元，是原先的十倍?！背虠罡徽f，一年光門面就需要花這么多錢，著實有壓力！而且放棄打拼了十年的地方，是不是有些可惜？程楊富說，在沒有錢時可以一鼓作氣地下海，但是有點錢了，想守著讓它更強大，這時最難做決定。

做這個決定前，他跑了好多趟方林汽車城。在那個時候，整個汽車市場都在崛起，買車的人越來越多，很多口袋里沒有足夠錢的人也想擁有這四個輪子的大家伙。二手車交易可以滿足那些想買車但手頭又沒有充裕資金的人。而程楊富要構(gòu)建的“二手車帝國”此時漸行漸近。

憑什么獨占鰲頭？故步自封還是推陳出新？

十多年前，將生意移放至方林汽車城，對程楊富來說，是步“險棋”。但是他走贏了。

一同獲勝的還有一批臺州二手車商。他們租下更大的空間施展拳腳，率先用4S店模式經(jīng)營二手車。

程楊富說，以前二手車商都會被冠以“二手販子”的稱呼，而他們這一批二手車商嘗試改變這個局面，要從契約意識和職業(yè)精神入手，以誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場和尊重。

在程楊富等第一代二手車商的努力下，臺州的二手車行業(yè)取得重大突破，臺州方林二手車市場也以優(yōu)質(zhì)環(huán)境和服務(wù)贏得市場，繼而坐穩(wěn)華東二手豪車交易第一把交椅——

2016年，臺州方林二手車市場在國內(nèi)首發(fā)《二手車誠信宣言》，首推消費糾紛先行賠付制度和“誠信示范店”工程，成為浙江唯一一家獲得五星級文明規(guī)范的二手車市場；2019年，在“一帶一路”倡議引領(lǐng)下，臺州積極推進二手車出口業(yè)務(wù)建設(shè)，入選全國首批二手車出口業(yè)務(wù)地區(qū)。

“疫情下，臺州車商的智慧從未缺席?！迸_州市二手車流通行業(yè)協(xié)會會長方崇奇表示，更難能可貴的是，他們還愿意組團合作為臺州二手車交易市場做宣傳。

近年，方林二手車市場開放全國首個以整個二手車市場名義認證的官方抖音號，幾十家二手車經(jīng)銷商聯(lián)合起來，宣傳臺州的二手車買賣，在網(wǎng)上再次刷亮臺州二手車交易市場的牌子。