蔣雨舟（右）、李潔（中）在與朋友探討公司發(fā)展思路。
安裝氣調(diào)鎖鮮全自動(dòng)生產(chǎn)線、調(diào)試?yán)鋷?kù)運(yùn)行、招募分揀工人……東魁楊梅就要上市，這幾天，蔣雨舟和李潔忙著做最后的準(zhǔn)備工作。
他們都是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后大學(xué)生。4月份，他倆和另一位90后合伙人陳奕羲一起，注冊(cè)成立了仙居書(shū)生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“書(shū)生公司”）。這個(gè)楊梅季，是他們打的第一場(chǎng)“大仗”。
以己所學(xué)，探索銷(xiāo)售新模式，讓仙居農(nóng)特產(chǎn)品更好地走向千家萬(wàn)戶，在推動(dòng)家鄉(xiāng)共同富裕的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值——蔣雨舟說(shuō)，這是他們的愿景。
創(chuàng)業(yè)達(dá)人
“都說(shuō)百無(wú)一用是書(shū)生?！笔Y雨舟對(duì)記者說(shuō)，“我們?nèi)齻€(gè)屬于不信邪的人，都相信只要努力，肯定能收獲屬于自己的精彩?！?/p>
不信邪，在這里是“初生牛犢不怕虎”的代名詞。
父親是仙居最早辦工藝品廠的人之一，但蔣雨舟大學(xué)畢業(yè)后，卻沒(méi)有坐等“接班”，而是選擇了自主創(chuàng)業(yè)。2016年，他創(chuàng)辦了一家農(nóng)業(yè)科技有限公司，土法制作豆腐醬。
一個(gè)年輕人做豆腐醬，很多人不理解。蔣雨舟笑著解釋?zhuān)骸耙皇嵌垢u寄托著很多在外仙居人的鄉(xiāng)愁，有市場(chǎng)；二是土法制作豆腐醬作為一門(mén)傳統(tǒng)技藝，得有人傳承下去?！?/p>
小試牛刀，效果不錯(cuò)，豆腐醬年產(chǎn)值做到了四五十萬(wàn)元。他又與共青團(tuán)仙居縣委合作，在白塔鎮(zhèn)東橫街村開(kāi)設(shè)“青村貨?！?，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售仙居農(nóng)特產(chǎn)品。
“很多省、市領(lǐng)導(dǎo)都去參觀過(guò)！”蔣雨舟挺自豪。2017年，他當(dāng)選為仙居縣人大代表，今年換屆時(shí)再次當(dāng)選。
李潔也一樣。
她是學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)的，大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)后辦小學(xué)生輔導(dǎo)班，賺到了人生第一桶金。2016年，她創(chuàng)辦貿(mào)易公司，做起了楊梅批發(fā)零售和旅游周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
“將仙居楊梅酒、番薯?xiàng)l、饅頭干等產(chǎn)品，包裝開(kāi)發(fā)成伴手禮。”李潔說(shuō)，銷(xiāo)售形勢(shì)不錯(cuò)，她還注冊(cè)了“悟山韻”商標(biāo)，“寓意很直白，就是讓游客品嘗仙居山野風(fēng)味?！?/p>
她購(gòu)買(mǎi)仙居一位攝影家的版權(quán)后，精心設(shè)計(jì)制作的神仙居風(fēng)光“明信片+書(shū)簽”組合，不到兩年就賣(mài)出了3萬(wàn)余套。
一拍即合
三個(gè)合伙人中，陳奕羲的學(xué)歷最高，她是浙江工業(yè)大學(xué)的教育學(xué)碩士研究生，眼下正在申讀工商管理博士。
在博士申請(qǐng)計(jì)劃書(shū)中，她給自己定的博士課題是《共同富裕背景下，政府資源的支持對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的影響機(jī)制研究》。之所以選這個(gè)課題，基于她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與思考，以及為家鄉(xiāng)仙居發(fā)展貢獻(xiàn)力量的情懷。
2020年以來(lái)，陳奕羲在杭州先后創(chuàng)辦了一家教育公司和一家貿(mào)易公司。教育公司做高三學(xué)生升學(xué)培訓(xùn)，貿(mào)易公司以家居百貨為主，旗下有主播。
去年楊梅上市季，陳奕羲嘗試讓旗下主播以“吃播”形式推薦仙居?xùn)|魁楊梅，結(jié)果一炮打響，訂單紛至沓來(lái)。
“仙居楊梅名聲在外，但銷(xiāo)售模式還很傳統(tǒng)。近年來(lái)，線上銷(xiāo)售力度也很大，但存在質(zhì)量良莠不齊的尷尬?！彼f(shuō)，“我覺(jué)得，仙居需要我們這樣的新鮮血液，講好仙居故事，賦能楊梅等農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！?/p>
陳奕羲決定回鄉(xiāng)做點(diǎn)事。李潔是她的楊梅供應(yīng)商，她對(duì)李潔的品質(zhì)把控很認(rèn)可。因緣際會(huì)，她又經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了蔣雨舟。
有夢(mèng)想、有激情、有理念，三個(gè)人一拍即合。
今年1月底，埠頭鎮(zhèn)著眼于提升道地品牌價(jià)值、實(shí)現(xiàn)群眾創(chuàng)業(yè)增收，整合梳理后，推出豆腐皮、大米等共富“埠八樣”農(nóng)產(chǎn)品。應(yīng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記鄭毅之邀，三人前往考察，欣然注冊(cè)成立書(shū)生公司，并于5月20日開(kāi)出了首家線下門(mén)店。
攜手筑夢(mèng)，由此起步。書(shū)生公司的抖店、微店和淘寶店鋪，陸續(xù)開(kāi)張。
全新理念
書(shū)生公司的經(jīng)營(yíng)理念，讓人耳目一新。
“比如一箱楊梅150元，我們要做的，不是與梅農(nóng)討價(jià)還價(jià)，把收購(gòu)價(jià)壓到120元?！笔Y雨舟介紹，“而是通過(guò)設(shè)計(jì)適合年輕人審美口味的文案等方式，增加附加值，把它賣(mài)到200元。”
這樣一來(lái)，收購(gòu)價(jià)更高，梅農(nóng)達(dá)到了增收目標(biāo)，公司同樣也有了利潤(rùn)空間。
記者看到，書(shū)生公司的楊梅外包裝，沒(méi)有楊梅山、楊梅樹(shù)等傳統(tǒng)圖案，而是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“梅大沒(méi)小”“喜歡楊梅”等文案。
與此同時(shí)，仙居楊梅送禮屬性強(qiáng)，蔣雨舟、李潔和陳奕羲找到了其中的“痛點(diǎn)”，那就是如果一個(gè)人收到的楊梅多，根本吃不完。同時(shí)，仙居楊梅的品牌價(jià)值只存在一個(gè)月左右，其它時(shí)間與仙居旅游以及農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)聯(lián)度不高。
“楊梅卡”應(yīng)運(yùn)而生。
他們?cè)O(shè)計(jì)了精美的楊梅卡，掃碼進(jìn)入卡上的小程序，就可兌換楊梅。如果持卡人當(dāng)季不需要，次年照樣可用，也可以?xún)稉Q等值的仙居農(nóng)特產(chǎn)品或旅游景點(diǎn)門(mén)票。
原先的“痛點(diǎn)”，一去不返。
“新農(nóng)人”培訓(xùn)是書(shū)生公司的另一發(fā)力點(diǎn)。蔣雨舟說(shuō)，眼下是全民賣(mài)貨時(shí)代，很多人在抖音等平臺(tái)玩直播帶貨，但缺乏專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，存在不專(zhuān)業(yè)、觀感差等短板。
“我們正在對(duì)接相關(guān)部門(mén)，希望在培訓(xùn)補(bǔ)貼等方面得到支持?！彼榻B，“目前我們已邀請(qǐng)專(zhuān)家開(kāi)展過(guò)一次電商直播公益培訓(xùn)，20余位參訓(xùn)的農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶都說(shuō)獲益匪淺?！?/p>
這一切，都圍繞著一個(gè)初心：讓更多優(yōu)質(zhì)的仙居農(nóng)特產(chǎn)品走出大山！
