林東東和他的橘林 圖片由受訪者提供
人物名片
林東東，英國(guó)海歸,民建臨海市支部會(huì)員，浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社理事長(zhǎng)
6月的臨海涌泉，綴滿枝頭的是一顆顆珍珠大小的小橘子?！艾F(xiàn)在是施肥的時(shí)期，今年天氣多變，橘子產(chǎn)量估計(jì)會(huì)有影響?！绷謻|東說。
“子承父業(yè)”從事柑橘行業(yè)十多年來，林東東這個(gè)擁有1000來畝種植基地的“橘二代”，已經(jīng)慢慢改變了種橘子這一父輩們賴以生存的產(chǎn)業(yè)。
從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到數(shù)字農(nóng)業(yè)，從線下銷售到線上銷售，林東東走出的新路子，正帶動(dòng)更多的農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收致富。
》》創(chuàng)富
學(xué)成回國(guó)，他選擇回老家當(dāng)農(nóng)民
“出去好好學(xué)，回來不要和我們一樣再干農(nóng)業(yè)了。”2008年，林東東帶著家人的期許，坐上了前往英國(guó)的飛機(jī)。
在英國(guó)，林東東注意到，超市里一小袋的橘子價(jià)格折合成人民幣要一兩百元，味道還沒有老家的好吃。
“為何英國(guó)的水果這么貴，老家的橘子最貴一斤卻只能賣8塊錢？”林東東開始思考，如何才能讓老家的橘子也賣出好價(jià)格。
2010年，林東東學(xué)成歸來，想要回到涌泉“種”橘子?！八湍愠鋈?，就是不想你當(dāng)農(nóng)民?！边@個(gè)決定遭到了家人的反對(duì)。
林東東很執(zhí)著：涌泉蜜橘口感好、有規(guī)模，應(yīng)該有更大的市場(chǎng)。最終，他說服了家人，開始跟在一群橘農(nóng)后面賣橘子。
2012年，涌泉蜜橘迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，恰好“褚橙”出圈，林東東發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，“農(nóng)業(yè)+網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)風(fēng)口。”
于是，他邀請(qǐng)了電商網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人來涌泉試吃蜜橘。之后，涌泉蜜橘通過北京電商平臺(tái)分銷，當(dāng)年共銷售了5000箱。
這次試水給了林東東信心，之后他注冊(cè)了“忘不了”淘寶店、天貓旗艦店，網(wǎng)上的銷路也逐漸打開了。
》》帶富
“觸網(wǎng)”出圈，涌泉蜜橘賣出了好價(jià)錢
2015年，涌泉鎮(zhèn)成立了臨海市首家鎮(zhèn)級(jí)電商協(xié)會(huì)，林東東是會(huì)長(zhǎng)。
借用涌泉中學(xué)的電腦房，當(dāng)年暑假第一批培訓(xùn)班啟動(dòng)，55家蜜橘合作社和部分農(nóng)戶開啟了電商之路。
越來越多的涌泉蜜橘在網(wǎng)上銷售。林東東代表電商協(xié)會(huì)和物流公司談判，快遞費(fèi)用打8折；帶著大家研究改進(jìn)包裝方式，避免了橘子壓傷等問題……品質(zhì)好了，物流順了，涌泉蜜橘的電商之路一下就打開了。目前涌泉鎮(zhèn)擁有網(wǎng)店500余家、電商從業(yè)人員5000余人，蜜橘電商年銷售額近4億元。
同時(shí)，臨海市委統(tǒng)戰(zhàn)部發(fā)揮新的社會(huì)階層人士“聚沙成塔”的集聚效應(yīng)，匯聚共富實(shí)踐“新”動(dòng)能。借助“社聯(lián)共富空間”開設(shè)的“愛心助農(nóng)直播間”，林東東等社聯(lián)會(huì)成員幫助農(nóng)戶從單一的線上店鋪銷售拓寬到直播帶貨。
分級(jí)分價(jià)銷售，是目前涌泉蜜橘的銷售方式。去年，浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社投資5800萬元，啟動(dòng)建設(shè)數(shù)字分選中心，這也是華東最大最先進(jìn)的柑橘數(shù)字化采后處理服務(wù)中心。
在分級(jí)處理服務(wù)中心，可以看到機(jī)器設(shè)備整齊擺放著。機(jī)器里裝有攝像機(jī)，就像給人拍CT一樣，根據(jù)果徑、果皮色度、光潔度、糖度等8個(gè)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)，再輸送到33個(gè)等級(jí)出口里面。
“數(shù)字賦能后，分揀速度快了、品控更嚴(yán)謹(jǐn)?！绷謻|東說，每年可分選水果1.5萬噸，比人工選果效率高5倍，可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?萬畝柑橘基地增值。
品質(zhì)有了保障后，價(jià)格自然提升了。從幾元一斤，到如今的10到60元一斤，橘農(nóng)的收入也增加了。
》》共富
結(jié)對(duì)試點(diǎn)，讓更多鄉(xiāng)村搭上“共富車”
“這十年，涌泉蜜橘品牌不斷提升，我們都享受到了品牌的紅利?！绷謻|東記得，之前出去參加展會(huì)時(shí)，大家只聽說黃巖蜜橘，而今涌泉蜜橘也成了臺(tái)州農(nóng)副產(chǎn)品的一張“金名片”。
此外，在臨海市統(tǒng)一戰(zhàn)線開展同心助力共同富?！?513”工程中，作為民建臨海支部以及僑界農(nóng)創(chuàng)客的一份子，林東東發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與民建臨海支部聯(lián)合建立“合作經(jīng)濟(jì)服務(wù)基地”，與市僑聯(lián)探索搭建“僑愛助富工坊”，每年為合作社送政策、送點(diǎn)子、送技術(shù)，幫助合作社做強(qiáng)做優(yōu)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增收，實(shí)現(xiàn)既輸血、又造血。
不過，目前種橘子的都是60多歲的老人，林東東計(jì)劃花3到5年時(shí)間，通過大數(shù)據(jù)收集，了解果園的精品果率情況，再通過果園陽(yáng)光、溫度等數(shù)據(jù)，了解橘子最適宜生長(zhǎng)的溫度、濕度等情況，提升橘子的精品果率，打通產(chǎn)業(yè)鏈條。
“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能純靠天，還得靠科學(xué)、靠技術(shù)?！绷謻|東說，有了技術(shù)支撐，他們就可以給更多的農(nóng)戶種植提供支持。
在臨海，不止涌泉鎮(zhèn)農(nóng)戶種植橘子，還有不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶也種植橘子，河頭鎮(zhèn)上灣村就是其中一地。每年，村里大約產(chǎn)出600萬斤的橘子。
今年，在臨海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的牽線搭橋下，合作社與上灣村建立了結(jié)對(duì)聯(lián)系。他們從種植開始指導(dǎo)，提升橘子的精品率。等到上市后，橘子由合作社統(tǒng)一收購(gòu)，在分選中心將橘子按糖度等分出不同等級(jí)、不同價(jià)格。
“以前橘子平均每斤賣1.5元到2元，如果每斤價(jià)格提高0.5元，一年就能增收300萬元，提升村民的收入。”林東東說，
上灣村只是一個(gè)試點(diǎn)，林東東表示，這種模式接下來可以在臨海推廣，讓更多的農(nóng)戶增收，實(shí)現(xiàn)共同富裕。
錢袋子鼓起來后，越來越多的年輕人選擇回到涌泉?！爸挥惺杖朐黾?，年輕人才愿意回到鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村才能留得住人。”林東東說。
對(duì)于未來，林東東充滿著期待。
