公元股份在肯尼亞的銷售團(tuán)隊(duì)

臺州，地處浙江東南沿海，自2009年起，就充分發(fā)揮得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，主動(dòng)搏擊深耕國際市場，擴(kuò)容海外“朋友圈”。

目前，臺州與世界215個(gè)國家和地區(qū)建立了經(jīng)貿(mào)往來關(guān)系；先后開通了11條集裝箱內(nèi)外航線；累計(jì)完成海外并購60起，近10年來平均每年有5起海外并購。

為踐行省市“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號開放工程”，持續(xù)推進(jìn)臺州外貿(mào)穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)，近段時(shí)間，臺州各縣（市、區(qū)）陸續(xù)舉辦“海外臺州”建設(shè)行動(dòng)專場推進(jìn)會，向全球發(fā)出臺州好聲音。

設(shè)立了海外研發(fā)中心，提升自主創(chuàng)新能力

會上，浙江博銳生物制藥有限公司（以下簡稱“博銳生物”）研究院院長聶磊分享了海外并購經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，只有走國際化道路，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化。意識到這點(diǎn)后，博銳生物開始加快布局海外市場，設(shè)立了海外研發(fā)中心。

通過這招，博銳生物建立了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)獲得國外創(chuàng)新資源，從而不斷提升自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。“目前，我們的‘拳頭’產(chǎn)品阿達(dá)木單抗正與合作伙伴在多個(gè)‘一帶一路’國家開展注冊工作，且已在巴基斯坦順利獲批?！甭櫪诮榻B，他們的創(chuàng)新免疫治療抗體和ADC新藥也正在和多家國際藥企探討中國區(qū)域外的合作開發(fā)。

引進(jìn)來，走出去，如今，博銳生物的海外產(chǎn)業(yè)布局正慢慢打開。

創(chuàng)新服務(wù)，擴(kuò)容了海外“朋友圈”

而后，黃巖區(qū)也舉辦了“海外臺州”建設(shè)行動(dòng)暨黃巖國際產(chǎn)業(yè)合作“以企拓園”專場推進(jìn)會。會上，公元股份董事、外貿(mào)部銷售總監(jiān)翁業(yè)龍也直言，“企業(yè)走出去、引進(jìn)來，是未來趨勢。”

2019年，公元股份在肯尼亞投資設(shè)立銷售公司；2022年，銷售額達(dá)207萬美元，順利實(shí)現(xiàn)盈虧平衡；今年，進(jìn)入盈利之年。摸索中，翁業(yè)龍也總結(jié)出了一本“生意經(jīng)”，譬如為客戶提供“一日達(dá)”配送服務(wù)。

“我們走訪肯尼亞市場后發(fā)現(xiàn)，他們沒有國內(nèi)物流配送服務(wù)，便決定開展所有產(chǎn)品‘一日達(dá)’配送服務(wù)。精準(zhǔn)解決客戶由于交通擁堵來回買貨造成時(shí)間浪費(fèi)的這個(gè)痛點(diǎn)?！蔽虡I(yè)龍娓娓道來，他們由此成了肯尼亞首家有點(diǎn)對點(diǎn)配送服務(wù)的銷售公司。

經(jīng)過4年的本土化運(yùn)用，該公司培育了一批非洲中大型客戶，擴(kuò)容了海外“朋友圈”。

累計(jì)實(shí)施海外并購60起

對此，臺州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從2009年我市開啟海外并購征程以來，臺州企業(yè)已累計(jì)實(shí)施海外并購60起，主要集中在醫(yī)藥醫(yī)化、汽車及零部件、縫制設(shè)備等臺州七大千億企業(yè)，中方投資額近30億美元。

近日，我市還發(fā)布了“海外臺州”建設(shè)行動(dòng)方案，提出力爭2023年完成境外投資項(xiàng)目40個(gè)以上，國際投資3億美元，推動(dòng)高水平“走出去”和高質(zhì)量“引進(jìn)來”。接下來，商務(wù)部門等將以“海外臺州”經(jīng)貿(mào)平臺為載體，多措并舉幫助企業(yè)積極把控境外出口管制、數(shù)據(jù)合規(guī)等新風(fēng)險(xiǎn)，提高境外投資成功率，讓更多臺州企業(yè)順利“出?！?。

 受訪者供圖