“有了這筆隨借隨還的資金我們心里底氣就足了，我來蘇州已經有十余年了，非常感謝天臺農商銀行給我們這些在外天臺人量身定制的‘天商貸’，讓我們即使出門在外，也能享受到家鄉(xiāng)銀行的服務?！比~偉江這樣說道。

蘇州的家具非常出名，蠡口家具城更是華東最大、全國排名第二的家具市場。作為蘇州佰伊家具股份有限公司的法人，葉偉江一路走來，感觸良多。葉偉江是天臺縣平橋鎮(zhèn)道者庵人，是該村較早的一批赴蘇州創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)賢。他用他的積蓄建立了家具制造廠，憑借著吃苦耐勞，經過十幾年的發(fā)展，原本的無名小廠變成了具有一定規(guī)模的蘇州佰伊家具股份有限公司，提供就業(yè)崗位30余個，年產值2000多萬元，葉偉江也成為了天臺在蘇青年鄉(xiāng)賢的典范。

然而近幾年受疫情影響，葉偉江的家具廠受到了不小的沖擊，原本想擴大生產的他苦于流動資金不足，而員工工資和廠房租金的壓力又與日俱增。

為切實滿足在外天商的融資需求，為在外創(chuàng)業(yè)拼搏的鄉(xiāng)賢紓困解難，天臺農商銀行提前通過天臺縣工商業(yè)聯(lián)合會、存量外出鄉(xiāng)賢介紹等渠道積極收集客戶信息，建立鄉(xiāng)賢臺賬，并積極對接天臺在外商會，安排工作人員加入在外鄉(xiāng)賢的商會群、老鄉(xiāng)群，提前推介各種金融產品政策，做好宣傳工作。同時，為切實解決在外天商融資周轉高成本問題，該行推出的“天商貸”產品享有到期轉貸無縫銜接、無附加轉貸費用等服務，有效為企業(yè)貸款到期轉貸清理不必要的“過橋”環(huán)節(jié)，從源頭上降低鄉(xiāng)賢企業(yè)融資費用負擔，支持鄉(xiāng)賢發(fā)展壯大。

在蘇州外拓過程中了解到葉偉江的創(chuàng)業(yè)歷程和金融需求后，天臺農商銀行主動對接，深入調查，一次性給葉偉江辦理了100萬元的“天商貸”專屬貸款?！坝辛思亦l(xiāng)銀行的支持，解決了我流動資金的燃眉之急，疫情后的企業(yè)生產，我現(xiàn)在信心十足！” 葉偉江感嘆道。

葉偉江只是臺州銀保監(jiān)指導下，銀行業(yè)服務在外鄉(xiāng)賢的一個縮影。為拉近客戶與天臺農商銀行的距離，增添客戶與天臺農商銀行的粘性，該行多次組織工作人員趕赴上海、蘇州、西安等地走訪外出創(chuàng)業(yè)經商戶，通過召開“異地銀企座談會”和“異地貸款合作懇談會”，及時了解外出經商戶的發(fā)展動態(tài)，掌握行業(yè)風險點，準確判斷行業(yè)發(fā)展趨勢。為解決廣大鄉(xiāng)賢在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的“融資難、融資貴”等問題，“天商貸”應運而生。該產品靈活性強、綜合授信額度高，并通過利率優(yōu)惠執(zhí)行、貸款優(yōu)先辦理、額度優(yōu)先安排的“三優(yōu)”配置，讓“天商貸”成為天商群體創(chuàng)業(yè)路上易于使用、高效便捷的“金融助手”。針對符合條件的“天商貸”客戶，天臺農商銀行還為其提供無還本續(xù)貸服務，降低鄉(xiāng)賢貸款到期時的周轉壓力。截至目前，該行已經累計發(fā)放“天商貸”200余戶，余額3.2億元。