圖為新吉奧生產(chǎn)車間。柳祥寶/攝

8月同比增長261%，9月同比增長222%，進(jìn)入全國新能源物流車銷量前十。在行業(yè)處于疲軟回升的背景下，浙江新吉奧汽車有限公司（以下簡稱“新吉奧”）憑借在商用車領(lǐng)域的技術(shù)積累，搶占發(fā)展風(fēng)口，將“專業(yè)與專注”打造成企業(yè)立足市場的品質(zhì)標(biāo)簽，打破了由先入者主導(dǎo)的格局，逐步向“新能源商用車主流企業(yè)”邁進(jìn)。

科技創(chuàng)新，以市場需求為導(dǎo)向

銷量一路攀升，離不開企業(yè)對(duì)市場的精準(zhǔn)把控。今年4月推出的新款純電動(dòng)物流車“奧騰”就是最好的佐證。早在上市前，企業(yè)訂單就已經(jīng)超過4000輛。

“奧騰”車身采用航空鋁骨架的輕量設(shè)計(jì)，在同等載重量情況下，續(xù)航表現(xiàn)更佳。全正向開發(fā)的車型，車輛結(jié)構(gòu)布局更合理，傳動(dòng)效率更高，能耗更低。同時(shí)，增加了快充模式，50分鐘即可將電量充至80%，有效緩解物流企業(yè)的里程焦慮。

“在產(chǎn)品層面，新吉奧始終堅(jiān)持以市場調(diào)研為基礎(chǔ)的正向研發(fā)。造車不是拍腦袋，只有將市場需求‘拿回來’，真正研究明白消費(fèi)者想要什么，才能打造出好的產(chǎn)品。”新吉奧集團(tuán)高級(jí)副總裁、臺(tái)州基地總經(jīng)理劉祥表示，“帥凌”“帥馳”“奧騰”以及新上市的“帥艦”等多款產(chǎn)品憑借超高顏值、強(qiáng)勁技術(shù)、長續(xù)航、高性價(jià)比等亮點(diǎn)，初步在市場上站穩(wěn)了腳跟。

今年8月，新吉奧檢測(cè)中心正式通過中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）的審核，獲得實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書?！皥?bào)告中的檢測(cè)數(shù)據(jù)結(jié)果將被全球100多個(gè)國家和地區(qū)的國際互認(rèn)機(jī)構(gòu)予以承認(rèn)，具有國際權(quán)威性和公信力?！毙录獖W汽車研究院院長趙云介紹，為公司打開國外市場提供了技術(shù)支撐。

同時(shí)，新吉奧與德國亞琛工大、上海同濟(jì)大學(xué)等知名院校在房車與新能源商用車整車工藝、輕量化材料、CTC底盤、增程式與燃料電池等新材料、新能源領(lǐng)域建立產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新合作機(jī)制，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

出口外銷，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)

10月10日，“新吉奧臺(tái)州工廠店”開門迎客。這也是新吉奧直營銷售的一步先手棋。預(yù)計(jì)到今年底，新吉奧將在國內(nèi)布局7家直營店，開拓三四線城市市場。

“臺(tái)州工廠店采用直營模式，更貼近市場，更了解客戶的需求，為企業(yè)未來發(fā)展提供參考?！毙录獖W營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理袁磊表示，對(duì)客戶而言，購車流程更簡便，節(jié)省購置成本。

以往，“直營銷售”和“渠道銷售”“行業(yè)客戶銷售”組成了新吉奧營銷的三駕馬車。明年，“出口外銷”將成為第四駕馬車。“主要面向東南亞、南美、俄羅斯等地區(qū)和國家出口，提升效益的同時(shí)，打造企業(yè)國際品牌形象?！痹谡f，“二次創(chuàng)業(yè)”的新吉奧在品牌熟悉度、海外銷售渠道等方面的優(yōu)勢(shì)顯而易見，海外市場將是未來一個(gè)強(qiáng)勁的增長點(diǎn)。

袁磊的銷售信心來自于企業(yè)豐富的產(chǎn)品矩陣。以臺(tái)州基地為依托，新吉奧新能源商用車已形成覆蓋微面、中面、微卡、輕卡四個(gè)領(lǐng)域的商用車產(chǎn)品矩陣。在滿足不同容積與載重量的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品層面實(shí)現(xiàn)了從城際物流、城市內(nèi)物流到“最后一公里”的產(chǎn)品全覆蓋。

多維度布局，豐富“新能源”定義的同時(shí)，也給了客戶更多的選擇。據(jù)預(yù)計(jì)，今年新吉奧銷量將接近1.5萬輛。