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    1. 春節(jié)樓市不打烊,返鄉(xiāng)置業(yè)成主力

      2022-02-11 15:22:48  來(lái)源:中國(guó)臺(tái)州網(wǎng)-臺(tái)州日?qǐng)?bào)   作者:陳賽嬌

      春節(jié)是樓市的傳統(tǒng)淡季,但是人員返鄉(xiāng)的旺季。為了搶抓這一時(shí)機(jī),我市不少樓盤在春節(jié)期間賣力營(yíng)銷。

      記者走訪發(fā)現(xiàn),我市多個(gè)樓盤在春節(jié)期間正常營(yíng)業(yè),開(kāi)發(fā)商推出多重好禮,希望在保持樓盤市場(chǎng)熱度同時(shí),也為開(kāi)春后推新做好蓄客準(zhǔn)備。

      春節(jié)樓盤積極營(yíng)銷

      “返鄉(xiāng)置業(yè)人群是我們重點(diǎn)關(guān)注的,春節(jié)期間樓盤也推出了相關(guān)優(yōu)惠,促進(jìn)成交。”市區(qū)某樓盤置業(yè)顧問(wèn)告訴記者。

      記者了解到,春節(jié)期間多個(gè)樓盤銷售處仍在正常開(kāi)放。有置業(yè)顧問(wèn)介紹,樓盤在春節(jié)期間營(yíng)業(yè)時(shí)間縮短,但基本都是正常上班。

      除售樓處正常開(kāi)放外,不少樓盤還啟動(dòng)了春節(jié)特別活動(dòng),如新春禮包、紅包抽獎(jiǎng)、認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠等。眾安合源府、眾安未來(lái)社區(qū)推出了到訪送紅包、認(rèn)購(gòu)享1%優(yōu)惠等多重禮,悅都天華也推出了特價(jià)房、老帶新送1年物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠,朗成·云筑則有送電影票、禮盒等活動(dòng)。

      此外,不少樓盤對(duì)已買房的業(yè)主派發(fā)食用油、大米、大禮包等禮物,這些活動(dòng)也為樓盤銷售處增添了不少人氣。

      看房多為返鄉(xiāng)人群

      臨近春節(jié),就有不少項(xiàng)目開(kāi)始摩拳擦掌、積極備戰(zhàn),臺(tái)州各大樓盤關(guān)于“返鄉(xiāng)置業(yè)”的促銷優(yōu)惠也多了起來(lái),比如有購(gòu)房抽獎(jiǎng)、限時(shí)多重禮、報(bào)銷返鄉(xiāng)車票等活動(dòng)。

      那么,這波返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)效果如何呢?

      多位銷售人員表示,春節(jié)期間,來(lái)看房的多為返鄉(xiāng)置業(yè)人群,“春節(jié)大部分在外地工作的人都回來(lái)了,有買房子為了結(jié)婚的,也有為了孩子上學(xué)的?!?/p>

      正月初五,在天臺(tái)縣某樓盤售樓處,前來(lái)看房的蔣先生說(shuō),他在寧波做生意,“春節(jié)回家,今天趁著天氣好順便看看房。打算買房給兒子將來(lái)做婚房,會(huì)著重考慮地段,多方比較下再做決定,不著急買?!?/p>

      像蔣先生一樣,不少過(guò)年返鄉(xiāng)人群在春節(jié)期間看房、選房。區(qū)位交通、周邊配套、教育資源等是返鄉(xiāng)置業(yè)人群關(guān)注度較高的因素。

      也有樓盤表示,今年春節(jié)多陰雨天氣,加上不少地區(qū)倡導(dǎo)“就地過(guò)年”,成交量相比往年有所減少。

      為應(yīng)對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)變化,有開(kāi)發(fā)商開(kāi)始側(cè)重線上營(yíng)銷?!熬鸵酝慕?jīng)驗(yàn)而言,目前大眾對(duì)線上購(gòu)房的接受度一般,最終轉(zhuǎn)化率不高,但是如果將其當(dāng)作一種特殊時(shí)期的拓客手段,還是有點(diǎn)效果的。”某樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示。

      編輯:王丹娟 責(zé)任編輯:丁楚蘭 審核:陳瑤質(zhì)
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