春節(jié)是樓市的傳統(tǒng)淡季，但是人員返鄉(xiāng)的旺季。為了搶抓這一時機(jī)，我市不少樓盤在春節(jié)期間賣力營銷。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，我市多個樓盤在春節(jié)期間正常營業(yè)，開發(fā)商推出多重好禮，希望在保持樓盤市場熱度同時，也為開春后推新做好蓄客準(zhǔn)備。

春節(jié)樓盤積極營銷

“返鄉(xiāng)置業(yè)人群是我們重點(diǎn)關(guān)注的，春節(jié)期間樓盤也推出了相關(guān)優(yōu)惠，促進(jìn)成交。”市區(qū)某樓盤置業(yè)顧問告訴記者。

記者了解到，春節(jié)期間多個樓盤銷售處仍在正常開放。有置業(yè)顧問介紹，樓盤在春節(jié)期間營業(yè)時間縮短，但基本都是正常上班。

除售樓處正常開放外，不少樓盤還啟動了春節(jié)特別活動，如新春禮包、紅包抽獎、認(rèn)購優(yōu)惠等。眾安合源府、眾安未來社區(qū)推出了到訪送紅包、認(rèn)購享1%優(yōu)惠等多重禮，悅都天華也推出了特價房、老帶新送1年物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠，朗成·云筑則有送電影票、禮盒等活動。

此外，不少樓盤對已買房的業(yè)主派發(fā)食用油、大米、大禮包等禮物，這些活動也為樓盤銷售處增添了不少人氣。

看房多為返鄉(xiāng)人群

臨近春節(jié)，就有不少項(xiàng)目開始摩拳擦掌、積極備戰(zhàn)，臺州各大樓盤關(guān)于“返鄉(xiāng)置業(yè)”的促銷優(yōu)惠也多了起來，比如有購房抽獎、限時多重禮、報銷返鄉(xiāng)車票等活動。

那么，這波返鄉(xiāng)置業(yè)活動效果如何呢？

多位銷售人員表示，春節(jié)期間，來看房的多為返鄉(xiāng)置業(yè)人群，“春節(jié)大部分在外地工作的人都回來了，有買房子為了結(jié)婚的，也有為了孩子上學(xué)的?！?/p>

正月初五，在天臺縣某樓盤售樓處，前來看房的蔣先生說，他在寧波做生意，“春節(jié)回家，今天趁著天氣好順便看看房。打算買房給兒子將來做婚房，會著重考慮地段，多方比較下再做決定，不著急買。”

像蔣先生一樣，不少過年返鄉(xiāng)人群在春節(jié)期間看房、選房。區(qū)位交通、周邊配套、教育資源等是返鄉(xiāng)置業(yè)人群關(guān)注度較高的因素。

也有樓盤表示，今年春節(jié)多陰雨天氣，加上不少地區(qū)倡導(dǎo)“就地過年”，成交量相比往年有所減少。

為應(yīng)對返鄉(xiāng)置業(yè)變化，有開發(fā)商開始側(cè)重線上營銷?！熬鸵酝慕?jīng)驗(yàn)而言，目前大眾對線上購房的接受度一般，最終轉(zhuǎn)化率不高，但是如果將其當(dāng)作一種特殊時期的拓客手段，還是有點(diǎn)效果的。”某樓盤營銷負(fù)責(zé)人表示。