2021年，對于眾多創(chuàng)業(yè)者來說，是不平凡的一年。受疫情影響，許多行業(yè)遭到重創(chuàng)。不過，也有創(chuàng)業(yè)者抓住了疫情帶來的機遇，開啟一個嶄新的局面。
近日，記者采訪了兩位創(chuàng)業(yè)者。從他們的故事里，我們可以看到創(chuàng)業(yè)者的勤勞與激情，面對困難的不屈和勇氣，還有對未來的憧憬與向往。
一
2000年出生的唐大龍，是臺州學(xué)院機械電子工程專業(yè)的大三學(xué)生，同時，也是山海映像攝影工作室的負責(zé)人。2020年11月，喜歡攝影的他在老師和學(xué)長的鼓勵下創(chuàng)業(yè)。
“高中的時候，我在學(xué)校記者團接觸到攝影，然后就喜歡上了。高中畢業(yè)的暑假，我特別去培訓(xùn)機構(gòu)報班學(xué)習(xí)，還低收費甚至免費去實習(xí)。”唐大龍說，來到臺州上大學(xué)后，他從學(xué)長那里得知，臺州市場比較缺這一方面的人才，便考慮創(chuàng)業(yè)。
不過，作為一個普通的學(xué)生，他也只是在心中想想，并不敢真的邁出那一步。直到學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的老師了解到唐大龍的才能，鼓勵他去創(chuàng)業(yè)，他才真正行動起來。
2020年9月，唐大龍找到幾個志同道合的同學(xué)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)事宜?！耙婚_始，我們商量好每人出3萬元錢買設(shè)備?！弊鳛橐粋€沒有經(jīng)濟來源的普通學(xué)生，唐大龍東拼西湊才借齊了這些錢。
設(shè)備買好后，他們沒有馬上成立工作室，“我們擔(dān)心自己技術(shù)不夠，出去沒有競爭力，就用了幾個月打磨技術(shù)。學(xué)校沒有針對這塊的教學(xué)，我們只能去網(wǎng)上學(xué)習(xí)，每周五去圖書館交流腳本、后期、運鏡，周末再出去實拍。”
這一群年輕人做了很多功課，終于在2020年11月成立工作室。
萬事開頭難。一個新成立的工作室，沒有知名度，想要訂單就只能去努力爭取。唐大龍想到去找婚慶公司、婚紗店談合作?！澳菚r候我才大二，又比較內(nèi)向，第一次和婚慶公司的人談合作，我連話都說不清楚，對方給出的價格也十分低?！钡珜τ诋?dāng)時的他來說，除了接受，別無選擇。
唐大龍記得，第一單是去上虞做婚禮跟拍?！邦^一天晚上，我們坐動車來到上虞，那晚還緊張得睡不著覺。”他坐在酒店的桌子前，將所有的拍攝工具拿出來，擺在桌子上檢查，生怕第二天出一點意外。
好在，這場跟拍有驚無險地完成了。
有了第一次的嘗試，之后的唐大龍就淡定了許多。
接的單子多了，他的工作室也有了一定的知名度，“后來的單子，我們就通過熟人推薦接”。
慢慢地，除去日常費用，工作室開始盈利。
“大家都是學(xué)生，沒有其他經(jīng)濟來源。2021年，我們每個月都會拿出一部分營業(yè)額給大家分紅，留一部分買設(shè)備?！碧拼簖堈f，拿到分紅后，自己就用來還創(chuàng)業(yè)時跟朋友借來的錢。
一切都在往好的方向發(fā)展，“雖然疫情有點影響生意，但臺州婚慶市場對攝影師需求量大，我們幾乎每周都有單子”。
到了9月，情況發(fā)生變化，“就很突然，那一個月單子變少了，還持續(xù)了一段時間。”唐大龍很著急，但找不到原因。
無奈之下，他找到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師尋求幫助，“跟導(dǎo)師聊了很久，我們覺得最大的問題還是在人員管理上。因為都是學(xué)生，大家平時都有課，有時候接了單子誰有事情就會臨時退出，導(dǎo)致工作開展難度加大。另外，大家都是以合伙人身份加入，就缺少一個有話語權(quán)的人?！?/p>
找到問題后，唐大龍馬上召集伙伴們開會，并通過投票，由唐大龍任主要負責(zé)人。
也是在那時，唐大龍發(fā)現(xiàn)，光做婚慶生意還不夠，要再跟進其他種類的訂單。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助下，唐大龍對接上房地產(chǎn)公司，拍攝剪輯宣傳片。
“現(xiàn)在，工作室運營比較規(guī)范，營業(yè)額也還可以?！碧拼簖堈f，自己已經(jīng)將所有外債還清，還拿余下的錢買了一輛二手汽車代步。
對于2022年，唐大龍已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，“我打算將工作室交給合伙人管理，自己去外面培訓(xùn)，提升技術(shù)”。
在唐大龍看來，現(xiàn)在的工作模式雖有盈利，但跟自己的創(chuàng)業(yè)初衷還有差距，“每一次拍攝，手法、模式都是雷同。我擔(dān)心繼續(xù)這樣下去，會失去創(chuàng)業(yè)的激情”。
這是唐大龍最不想看到的，“我是因為熱愛才走上創(chuàng)業(yè)這條路，我想要長久地走下去。”他說，自己最想從事專業(yè)的影視廣告制作，“但是我的技術(shù)還差很遠，我會不斷學(xué)習(xí)，向目標(biāo)靠近”。
二
2021年是臨海人周吉安在義烏創(chuàng)業(yè)的第12個年頭。
2009年，在親戚的帶領(lǐng)下，他在義烏國際商貿(mào)城市場租下一個攤位，開始創(chuàng)業(yè)之旅。
周吉安做的是工藝品生意。他還記得一開始的艱辛，“那時候沒有錢買車，送貨都是我自己坐公交車去的。夏天太陽毒辣，我一個人拉著幾百斤的貨去坐公交車，衣服都被汗水浸透了”。因為貨物占面積，公交車司機也經(jīng)常嘀嘀咕咕表示不滿，但為了省錢，他只能忍耐。
創(chuàng)業(yè)第一年，周吉安的銀行欠款有幾十萬元。第二年，在他和妻子的努力下，店鋪積累了一定的客戶。第三年，店鋪慢慢盈利。第四年，他將銀行欠款全部還清。
周吉安的生意，也越做越順了，“我們的工藝品一部分銷往國內(nèi)，還有一部分銷往國外。以前，外國商販會來這里批發(fā)，我們也會和外貿(mào)公司合作，他們接單我們出貨?？缇畴娚贪l(fā)展起來后，我也開始在網(wǎng)上和外國人做生意”。
2020年，一場疫情讓義烏國際商貿(mào)城陷入困境。周吉安的生意也受到了很大的影響，“那段時間，整個商貿(mào)城冷冷清清，大家都干坐著沒事情做”。
“不能再這樣下去了！”周吉安跟自己說?！耙咔樽钃跬馍踢M來，我就通過跨境電商把貨物賣出去”。之前，周吉安聯(lián)系的國外市場比較固定，2021年又新開幾個市場推銷貨物。
“和新客戶做生意，最重要的是建立信任。有一次，我們的貨物出了點小問題，已經(jīng)裝箱運出，我們還是讓對方把貨物退了回來。”周吉安說。正因如此，客戶們對他家的貨物都比較認(rèn)可。
2021年底，周吉安和妻子對全年營業(yè)情況進行了盤點。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，即使受到了疫情的影響，這一年的利潤仍十分可觀。
“我準(zhǔn)備注冊一家公司，再購置一處廠房。以后，我們的貨物就可以自己生產(chǎn)，不用放在其他工廠加工。”周吉安開心地表示。
