為進(jìn)一步提升金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力,走差異化轉(zhuǎn)型發(fā)展之路,溫嶺農(nóng)商銀行在國(guó)家金融監(jiān)督管理總局浙江監(jiān)管局指導(dǎo)下,積極探索“一鎮(zhèn)一鏈、一行一品”產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格特色化經(jīng)營(yíng)模式,提升塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)效,推動(dòng)自身業(yè)務(wù)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
巧借產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
謀劃差異錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)之道
在“八八戰(zhàn)略”指引下,塊狀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為浙江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主要支撐。溫嶺市是浙江省縣域“塊狀經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的典型代表,已形成泵與電機(jī)、機(jī)床工具2個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),汽摩配件、服裝鞋帽2個(gè)特色產(chǎn)業(yè),水產(chǎn)冷凍等4個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)藥健康等4個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
溫嶺農(nóng)商銀行作為服務(wù)當(dāng)?shù)氐谋就零y行,與城市同頻、與產(chǎn)業(yè)共振,精耕溫嶺“塊狀經(jīng)濟(jì)”。今年該行另辟蹊徑、尋求錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)之道,啟動(dòng)“一鎮(zhèn)一鏈、一行一品”產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格特色化服務(wù),全面聚焦溫嶺的主要產(chǎn)業(yè),緊緊圍繞主產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈、銷售鏈,推動(dòng)轄內(nèi)各支行著力打造適應(yīng)區(qū)域“塊狀經(jīng)濟(jì)”特征的特色產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)網(wǎng)格,從而形成在產(chǎn)業(yè)管理、營(yíng)銷、風(fēng)控等方面具有支行獨(dú)特辨識(shí)度的金融服務(wù)體系。
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)調(diào)研
踐行鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)之路
傳統(tǒng)網(wǎng)格是單點(diǎn)散發(fā)式拓業(yè),產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格以“一線一點(diǎn)”鏈條式拓業(yè),相較于以前的傳統(tǒng)網(wǎng)格管理,產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格的劃分更加科學(xué),需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)塊狀特征,收集各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和收益水平等信息。
產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格調(diào)研旨在探索鏈條上企業(yè)全生命周期金融服務(wù)。溫嶺農(nóng)商銀行自啟動(dòng)“ 一鎮(zhèn)一鏈 一行一品”產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作以來,迅速開展“大走訪大調(diào)研”活動(dòng),按照“產(chǎn)業(yè)不管大小、鏈條不管長(zhǎng)短,產(chǎn)業(yè)全覆蓋、企業(yè)全入格,人人懂產(chǎn)業(yè)、人人拓鏈條”目標(biāo),制定產(chǎn)業(yè)調(diào)研方案,重抓產(chǎn)業(yè)調(diào)研,首批確定在當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘乃?、鞋業(yè)、工量刃具、漁業(yè)水產(chǎn)、空壓機(jī)等6個(gè)產(chǎn)業(yè),涉及11家支行,并組建調(diào)研小組,積極走訪政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì),全面了解行業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢(shì),獲取行業(yè)相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)調(diào)研底稿,擴(kuò)大樣本調(diào)查核驗(yàn),密切走訪企業(yè)家,通過邀請(qǐng)行業(yè)核心企業(yè)、資深企業(yè)、頭部企業(yè)家開展“企業(yè)家說行業(yè)”等方式加深行業(yè)摸底,從而形成產(chǎn)業(yè)行業(yè)調(diào)研表,確定各產(chǎn)業(yè)特殊指標(biāo)和通用指標(biāo),建立行業(yè)網(wǎng)格。目前,溫嶺農(nóng)商銀行已建成六類產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格,通過多渠道信息收集,水泵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格入網(wǎng)戶數(shù)達(dá)900多戶,鞋業(yè)行業(yè)網(wǎng)格入網(wǎng)戶數(shù)達(dá)2600多戶,工量刃具行業(yè)網(wǎng)格入網(wǎng)戶數(shù)達(dá)860多戶,漁業(yè)水產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)格入網(wǎng)戶數(shù)達(dá)2000多戶。
深化產(chǎn)業(yè)普惠
探索網(wǎng)格數(shù)智服務(wù)之徑
產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展通常會(huì)經(jīng)歷多個(gè)發(fā)展階段:首先是以金融機(jī)構(gòu)對(duì)公業(yè)務(wù)為代表的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)1.0階段;其次是以供應(yīng)鏈金融為代表的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)2.0階段;然后是以產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融服務(wù)為代表的全新產(chǎn)業(yè)金融3.0階段。
為進(jìn)一步強(qiáng)化科技支撐,溫嶺農(nóng)商銀行將客戶經(jīng)理調(diào)研的成果、積累的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)納入自行開發(fā)的數(shù)智小微系統(tǒng),并通過不斷的積累、不斷的修正、不斷的迭代,二次驗(yàn)證行業(yè)數(shù)據(jù),強(qiáng)化以“地域網(wǎng)格”為基礎(chǔ)、“產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格”為導(dǎo)向的對(duì)公網(wǎng)格管理功能,構(gòu)建上下游一體化、數(shù)字化、智能化的信息系統(tǒng)、信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
溫嶺農(nóng)商銀行動(dòng)態(tài)把握小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況,加速數(shù)智小微系統(tǒng)的成果應(yīng)用,指導(dǎo)行業(yè)企業(yè)信貸調(diào)查,開展“地域+網(wǎng)格”數(shù)智網(wǎng)格管理,逐步形成了用產(chǎn)業(yè)的思維開展貸款調(diào)查、用鏈條的模式開展拓戶營(yíng)銷的新格局,建立了具有溫嶺特色的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)格服務(wù)體系。