臺州米拓電子商務(wù)展位工作人員和外商洽談合影。
臺州椒江柏森機(jī)械有限公司工作人員給采購商介紹產(chǎn)品。
聊起參加廣交會最直觀的感受,臺州企業(yè)代表們說:“這屆廣交會,仿佛回到了疫情前?!?/p>
的確,和今年上半年那屆廣交會相比,這屆廣交會人流如潮,參展企業(yè)及境外采購商數(shù)量均大幅增長。臺州外貿(mào)“天團(tuán)”就設(shè)有展位2025個,總展位數(shù)居浙江省第二。
眼下,一期已“收官”,臺州企業(yè)表現(xiàn)如何?二期如期開始,臺州企業(yè)又是如何在“中國第一展”覓得商機(jī)?
「 A 」 一期“收官”,臺州企業(yè)斬獲頗豐
本屆廣交會的外商多不多?人氣旺不旺?
記者聯(lián)系了多位臺州外貿(mào)人,他們都“說一眼望去,黑壓壓都是人”。這次,外商真不少,其中來自“一帶一路”共建國家的采購商增幅最大,近7萬人,增幅達(dá)65.2%。
這是臺州市椒江之威摩托車制造有限公司第一次參加廣交會,一期首日,該公司總經(jīng)理李小江就被現(xiàn)場人流和采購商們的熱情“嚇”到了。“當(dāng)天在展位上,我們和東南亞的一位客戶聊了兩個多小時,雙方一拍即合,簽訂了一款新品開發(fā)協(xié)議,商定雙方各投資150萬元。”
李小江直言,“幸福來得很突然?!备籼?,公司的一款新品又被尼日利亞的客戶相中,對方當(dāng)即訂了兩個40尺高柜的貨,總價值11萬美元。
一期結(jié)束后,李小江和員工們統(tǒng)計了下:4天時間,他們共接待了來自28個國家、地區(qū)的47批專業(yè)客戶,邀請了13個國家的客戶前往公司考察;收獲來自新老客戶的意向訂單14500多輛/套,訂單金額達(dá)850萬美元。
之前,只是聽聞廣交會的“能量”有多大,這回,李小江真切感受到了。
據(jù)悉,一期,我市共有303家企業(yè)參展,設(shè)有展位771個,主要展出電子及家電、車輛及配件、機(jī)械、建材等產(chǎn)品?!翱傮w來看,參展企業(yè)都取得了相當(dāng)好的成績?!迸_州市商務(wù)局對外貿(mào)易處工作人員介紹。
聊起收獲,臺州米拓電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李建偉也笑得合不攏嘴。這是該公司第二次參加廣交會,不僅收獲了可觀的意向訂單,還有幸與另外兩家臺州企業(yè)在“中國噴霧器之都”展示區(qū)展示自家“拳頭產(chǎn)品”,展示“臺州制造”的魅力。
「 B 」 好產(chǎn)品臺州造,民企“亮點”頻出
臺州地處東海之濱,是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)祥地、股份合作經(jīng)濟(jì)發(fā)源地和市場經(jīng)濟(jì)先發(fā)地,也擁有對外開放先行優(yōu)勢,更是“一帶一路”倡議建設(shè)的重點區(qū)域。近年來,臺州主動融入國家對外開放全局,與215個國家、地區(qū)保持經(jīng)貿(mào)往來;臺州企業(yè)積極參與“一帶一路”國家投資。
今年參展,臺州軒轅國際貿(mào)易有限公司就邀請了來自烏茲別克斯坦等“一帶一路”共建國家的20多位客戶到現(xiàn)場洽談?!拔覀兿Mㄟ^參展,與客戶‘面對面’地聊,更精準(zhǔn)地把握他們的需求,并為他們提供定制化解決方案,雙方建立長期合作關(guān)系。”該公司總經(jīng)理劉明慶娓娓道來,為此,他們特派出了16名業(yè)務(wù)員。
展會期間,這些業(yè)務(wù)員們“連軸轉(zhuǎn)”,接待一批又一批駐足展位的客戶,耐心、詳細(xì)為他們介紹公司產(chǎn)品。首日,他們就收到了20多張名片、9位意向客戶、價值35萬美元的意向訂單。
此外,還有件事特別值得劉明慶開心,“我們被評為了‘品牌展位’?!逼放普刮皇菑V交會上最高檔次、最具代表性的展位類型,能夠入選,側(cè)面印證了其公司的實力。
每屆廣交會還有個“重頭戲”,那就是CF獎頒獎。上一屆,我市臺州豐華銅業(yè)有限公司、星威國際家居股份有限公司、浙江蘇爾達(dá)潔具有限公司3家外貿(mào)企業(yè)的4件產(chǎn)品獲得銅獎,獲獎總數(shù)居全省交易分團(tuán)第二。
這屆,星威國際家居股份有限公司再次憑借“咖啡渣椅”,捧回了2023年度廣交會CF獎金獎和“可持續(xù)發(fā)展獎”雙獎。
該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,去年,他們的“咖啡渣椅”收獲了100萬美元的訂單。今年,客戶們又紛紛回購,下單超過40000多張,金額達(dá)180萬美元?!斑@次獲獎,我們對自家產(chǎn)品的信心更足了,希望能借此開拓更多市場?!?/p>
「 C 」 深耕“一帶一路”,持續(xù)發(fā)力廣交會
一期已落幕,臺州企業(yè)收獲頗豐。目前,二期正如火如荼舉行中,企業(yè)代表們也心懷希望。
浙江金晟環(huán)保股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理蔣靈燕和同事們熱情接待每位采購商,話說到嗓子沙啞。據(jù)介紹,該公司是一家以植物纖維生產(chǎn)技術(shù)為核心,集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè),植物纖維產(chǎn)業(yè)化規(guī)?,F(xiàn)已位居國內(nèi)前列。
這趟來,蔣靈燕等人精心準(zhǔn)備了60多款餐廚用品,它們均使用了甘蔗等可降解的環(huán)保材料?!斑@一系列的產(chǎn)品在歐美市場很受歡迎,我們希望通過廣交會這個平臺,實現(xiàn)全年銷售額達(dá)6000萬美元的目標(biāo)。”蔣靈燕說。
雖然目前歐美市場仍是我市主要市場,但廣交會上,蔣靈燕在內(nèi)的一批“外貿(mào)人”將目光投向了“一帶一路”共建國家。他們紛紛表示,希望借機(jī)開拓一批來自“一帶一路”共建國家、RCEP等新興市場的客戶,從而更好地防范全球貿(mào)易不確定因素增多的風(fēng)險,為企業(yè)出口增添新活力、新動能。
光伏領(lǐng)域“龍頭企業(yè)”浙江公元新能源科技就走在“前列”,早早開始深耕“一帶一路”共建國家。公司負(fù)責(zé)人介紹,即使今年以來,歐洲對能源產(chǎn)品的需求不如去年能源危機(jī)時那般旺盛,但他們總出貨量還是實現(xiàn)了30%以上的增長?!斑@主要得益于中東和東南亞‘一帶一路’市場的表現(xiàn)好、訂單足。”
廣交會二期于23日至27日舉辦,我市共有349家企業(yè)參展,設(shè)有展位852個;三期則將于31日至11月5日舉辦,共有160家企業(yè)參展,設(shè)有展位402個。參展企業(yè)們均滿懷信心,在“壓力測試”下中流奮楫。
下階段,我市商務(wù)部門將繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),助企保訂單、拓市場。
受訪者供圖