在一家銀行跨行購買別家銀行理財(cái)子公司的產(chǎn)品，已成為常態(tài)。這時(shí)，如何進(jìn)一步拓展“朋友圈”，讓產(chǎn)品有效觸達(dá)客戶，就成了各家理財(cái)子公司考慮的事。

記者注意到，近期，不少理財(cái)子公司忙著增添代銷“好友”，從國(guó)有大行到股份制銀行，再到城商行。代銷“朋友圈”的不斷擴(kuò)大，也為投資者提供了更多選擇。

同時(shí)，近期市場(chǎng)波動(dòng)，部分理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)“破凈”現(xiàn)象，部分銀行理財(cái)子公司效仿基金公司，開啟自購模式。

理財(cái)子公司“朋友圈”擴(kuò)大

銀行理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引投資者的關(guān)注？擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面無疑是方式之一。為了進(jìn)一步拓展自身理財(cái)產(chǎn)品的觸達(dá)面，銀行理財(cái)子公司紛紛開啟跨行代銷模式。

近期，記者梳理發(fā)現(xiàn)，理財(cái)子公司正在積極拓展代銷“朋友圈”，增添了不少代銷好友。例如，在興業(yè)銀行官網(wǎng)上，興銀理財(cái)陸續(xù)發(fā)布了多個(gè)新增代理銷售合作機(jī)構(gòu)的公告，添加了建設(shè)銀行、平安銀行、寧波甬城農(nóng)商行、浙江嵊泗農(nóng)商行、象山縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社等一眾代銷機(jī)構(gòu)。

3月初，記者還從興業(yè)銀行臺(tái)州分行了解到，興銀理財(cái)推出的首款“鄉(xiāng)村振興 共同富裕”理財(cái)產(chǎn)品第二期在臺(tái)州各農(nóng)商行上線銷售。這也是繼2021年12月23日后該款理財(cái)產(chǎn)品在臺(tái)州農(nóng)商系統(tǒng)首次銷售后的第二次開售。

“通過與臺(tái)州各農(nóng)商銀行的深度合作，我行將金融產(chǎn)品輸送到農(nóng)商行，也通過農(nóng)商行的網(wǎng)點(diǎn)將財(cái)富觸須延伸到鄉(xiāng)村各角落?！迸d業(yè)銀行臺(tái)州分行相關(guān)工作人員表示，這是全國(guó)性股份制銀行和區(qū)域標(biāo)桿銀行的又一次攜手，也標(biāo)志著興業(yè)銀行臺(tái)州分行和臺(tái)州各農(nóng)商銀行在同業(yè)金融合作領(lǐng)域邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

正是在各家銀行理財(cái)子公司的努力下，代銷“好友”的增加、朋友圈的擴(kuò)大，投資者可以在一家銀行購買到更多理財(cái)子公司的產(chǎn)品。

在中信銀行手機(jī)銀行APP上，記者看到，該行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行機(jī)構(gòu)除了中信銀行、信銀理財(cái)外，還有光大理財(cái)、興銀理財(cái)、中銀理財(cái)、華夏理財(cái)、交銀理財(cái)以及招銀理財(cái)?shù)攘依碡?cái)子公司。從產(chǎn)品信息來看，目前該行代銷的產(chǎn)品既有短期靈活性較高的理財(cái)產(chǎn)品，也有180天、270天、365天等中長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)在2.7%-6%不等。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，理財(cái)子公司也開啟“自購”模式

這邊，理財(cái)子公司不斷增添“好友”，擴(kuò)大“朋友圈”，希望吸引更多的投資者；那邊，受近期股市債市雙重影響，部分理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作期間面臨“破凈”，也給理財(cái)子公司提出了考驗(yàn)。

先來看一組數(shù)據(jù)。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至3月23日，剔除近6個(gè)月無凈值的產(chǎn)品后，理財(cái)市場(chǎng)共有28630只理財(cái)產(chǎn)品，跌破凈值的就有2255只，破凈率占比約7.88%。

在此情況下，工銀、建信、交銀、中銀、興銀等銀行理財(cái)子公司紛紛發(fā)文向投資者說明近期理財(cái)凈值波動(dòng)的相關(guān)情況。并希望投資者應(yīng)保有信心，從而堅(jiān)持長(zhǎng)期投資理念。

除了發(fā)文鼓勁外，有的銀行理財(cái)子公司更是以“真金白銀”的形式，為投資者增添底氣。

3月23日，光大理財(cái)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，光大理財(cái)將以不超過2億元的自有資金，投資其發(fā)行的陽光紅股票型和陽光橙混合型理財(cái)產(chǎn)品。

公告中，光大理財(cái)表示，此次自購行為是基于對(duì)我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展的信心，同時(shí)，光大理財(cái)也將一如既往的肩負(fù)為投資者創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值回報(bào)，以專業(yè)的力量，服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的使命，為廣大投資者創(chuàng)造價(jià)值。

昨日下午，記者在中國(guó)理財(cái)網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，陽光紅權(quán)益類總計(jì)5款產(chǎn)品中，3款凈值在1以下，另兩款中最高為1.1563；陽光橙混合型產(chǎn)品共計(jì)23只，其中有8款“破凈”。

據(jù)了解，為了增強(qiáng)投資者的信心，基金公司和基金經(jīng)理自購旗下產(chǎn)品十分常見，但銀行理財(cái)子公司自購旗下理財(cái)產(chǎn)品尚屬首次。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是銀行理財(cái)子公司又一穩(wěn)定投資者信心的舉措。在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，此舉有助于增強(qiáng)投資者對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期持有的信心，從一定程度上避免因投資者盲目贖回而帶來的凈值進(jìn)一步影響現(xiàn)有投資者利益，是理財(cái)子公司一次有意義的嘗試。